昆明，云南省省会，首批国家级历史背景和文化名城，作为云南省的政治、经济、文化、科技和交通枢纽中心的唯一特大城市，昆明同时也是西部的第四大城市，是重要的中心城市和旅游、商贸城市之一。此外，昆明还是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽，属于国家一级口岸城市，滇中城市群的核心圈、亚洲5小时航空圈的中心，中国唯一面向东盟的大都市。
由于特殊的地理位置，再加上“西部大开发”的持续进行，昆明的建材市场面对的就不单单是整个云南省，更是拥有整个东南亚、南亚乃至中东、南欧、非洲等地区的广阔市场。
2009年7月，在云南考察工作时，提出了把云南建设成为中国面向西南开放桥头堡的要求。“桥头堡政策”的提出，在2003年由云南省提出的建设以滇池为核心、“一湖四片”和“一湖四环”的“新昆明”建设规划的基础上，给云南、尤其是昆明的建材市场带来了更大的发展机会。
纵然业内一直有声音称建材超市和高端建材卖场已成为或将成为发展的新趋势，但是在目前的昆明市场，依然是素有各建材品牌“总部基地”之称的大商汇占据着绝对的主导地位，而且在昆明各建材商的认知中，在未来很长一段时间内，即使高端建材卖场和建材超市在昆明能得到很好的发展，但是用以品牌展示的“总部基地”模式仍会得以持续发展。
据统计，现在昆明涉及陶瓷卫浴的建材市场和卖场除了北边有少数两家之外，更多的是集中在南边的广佛路一条线，有大商汇、居然之家、红星美凯龙、华洋家居、中林建材以及菊花村建材一条街。
昆明至尊唯美陶瓷有限公司总经理王锋回忆指出，昆明的建材市场起初是在西边，包括西南建材市场。1995年左右，昆明从街边商铺进入专业市场阶段，“但那时所谓的专业也仅仅是铁棚子搭起来的比较集中的建材销售地区，就叫专业市场。”云南泰格盈家建材有限公司董事长苏伟雄补充到，“昆明建材市场线年大商汇开业的时候”。王锋认可了这一观点，大商汇的出现，以其总体量和类似于品牌的“总部基地”定位吸引了大部分建材商的眼光，也带给了消费者全新的消费感受。经过7年的发展，这个由国际建材装饰城、国际茶城、国际商务公寓等功能板块构成的复合型商业项目已经通过人流、物流、资金流、信息流的聚集，形成了多种业态组合、规模效应巨大，面向西南，全面辐射东南亚地区的超大型商业中心。即使面对着外来高端建材卖场红星美凯龙和居然之家的挑战，大商汇在昆明消费者的认知中，仍是无法替代的所在。“很多时候，人们即使在其他卖场相中了某款产品，也更倾向于来大商汇达成最终的成交。”一位经销商在接受记者正常采访时如是表示。
2008年前后，红星美凯龙和居然之家相继进驻昆明市场，凭借其优越的硬件条件和运作模式成功在昆明市场站稳了脚跟，同时也对昆明本土的建材卖场形成了非常大的冲击，加速了诸如华洋家居、德胜家居、西南建材等卖场的转型升级。在当地经销商对市场的观察中，昆明是个比较悠闲的城市，当地消费者偏好于闲逛着选购产品，所以目前精品市场还是以家具为主，带动建材的销售，如华洋家居。而且在一段时间的调整之后，昆明的建材市场已有部分已被淘汰，如宏盛达；或面临着转型危机，如西南建材市场，在当地经销商的眼中，目前的西南建材市场“更多的是一个杂货市场”。
随着西部大开发和“桥头堡”战略的持续推进，昆明的市场地位日益重要。近期，大商汇的开发商新希望集团又传出了“基于当前昆明市总体的格局和布局，我们将投资52亿元，再造大商汇”的消息，据悉，新大商汇分三期建设，未来这里将集酒店、电影院、购物区于一体，形成广福路上一个新的商业中心。红星美凯龙方面也有了“在已完成100亿元投资的基础上，未来三年还将再投资120亿元”的计划。
政策的倾斜加速了城市化建设进程，带来建材市场发展商机的同时，也让经销商陷入了新一轮的忧愁。“按照目前的城市发展趋势，建材市场高度集中的广佛路已经成了新城市中心，租金的持续上涨让我们感到了莫大的压力。”一位华东品牌经销商坦言。“我们现在正在酝酿一个真正的总部基地综合体项目。”苏伟雄透露，这一个项目是从降低租金成本、品牌经营等方面考虑，由商家自发组成且实施的，将综合配置总部基地、工艺写字楼、商务酒店等。“这将是属于云南建材商自己的总部基地。”
细数昆明建材市场的瓷砖卫浴品牌，华东品牌占据着绝对的主导地位，如马可波罗、欧神诺、嘉俊、东鹏、冠珠、箭牌、法恩莎等，此外，还有部分国外品牌，如雅素丽、汉斯格雅等瓷砖卫浴品牌，亦占据了一席之地。而来自江西、山东以及四川等产区的陶瓷卫浴品牌和产品常见于中低端批发建材市场。
“今年的建材销售受到了国家调控政策的影响，再加上由于昆明的城中村改造偏慢，导致城市化进程偏慢，对于下游企业来说，问题就在于没有房可交。”王锋指出。在这样的情况下，市场对瓷砖卫浴产品的需求量减少，在有关人员的统计中，今年昆明的建材市场的客流量比前年下滑了50%。但是部分高端品牌、尤其是华南陶瓷卫浴品牌由于产品性能好价格低，终端投入大，在行业和消费的人口碑中形成了比较好的影响，昆明几大家代理商的销量反而实现了小幅度上涨，占据了市场上较大的比重。“在今年情况惨淡的情况下，大品牌的优势一览无遗，中端品牌则举步维艰。而若这样的一种情况继续，市场之间的竞争越激烈，品牌的集中度会更高，会出现两极分化的局面。”
大部分的市场占有率和比较好的店面位置都已经被很成熟的代理商抢占，这对新品牌和新经销商进入昆明市场提出了更高的要求。在由经销商、终端导购员和消费的人共同提交的当地瓷砖、卫浴的“十大热门品牌”名单中，我们显而易见，上榜的都是在当地市场得以沉淀多年的品牌，如1999年进入昆明市场的欧神诺、在昆明市场经营了12年之久的马可波罗等。“对品牌的认可，源自于多年的沉淀”，这是当地经销商对于品牌塑造的心得，也是为何有“新品牌难以进入昆明市场”感叹一说的原因。
在云南这个少数民族高度集中的省份，昆明花了钱的人瓷砖产品的需求也呈现出了异于别的地方的特点。“与其他大都市消费者追求返璞归真的喜好不一样的是，昆明的消费者大多喜欢艳丽、花俏一些的东西，所以个性化产品在昆明是比较受欢迎的。”云南卫通建材有限公司总经理黄良坤黄分析。
以仿古砖著名的马可波罗在昆明的成功印证了他的观点，在云南马可波罗的内部体系中，卖得比较好的仍属传统的亚光砖、抛光砖和全抛釉。“其中排名第一的还是亚光砖，其次是抛光砖，再来就是全抛釉。”王锋透露。
在众经销商的表述中，全抛釉产品在近几年来受到了厂家的大力推广，已经成了大众化的商品，占据了昆明市场比较大的份额，尤其是抢占了很大一部分抛光砖的市场。“毕竟从光泽度等方面来说，再加上逼真的纹理，全抛釉的优势很是明显。但是是否做得好，还在于个人运作。”苏伟雄指出。
而在昆明，微晶石属于小份额产品，因为价格和保洁问题，销量始终不大。当地部分经销商的观点是，认为微晶石不会成为行业的主流，或者在某个时间段内会成为高端消费者的首选，但是终究是会回归自然，如全抛釉，甚至是抛光砖、哑光类产品。
昆明花了钱的人品牌的认可度，或许是整个西南地区最高的。这种“品牌认可”，不仅是指产品品牌，更是代理商的“品牌”。有经销商曾对记者感叹说，很多消费的人在采购某样产品时，甚至会主动指定要求某代理商所代理的品牌。这样的品牌认可度，就决定了当地花了钱的人整体卫浴的亲睐。“即使是消费能力不高的消费者，也会选择几个热门品牌的性价比较高的产品。”该经销商说。
在这样的消费形势之下，昆明市场卫浴产品的单品销售则大多分布在在产品更换上，市场空间比较有限。
对于日渐流行的智能产品，各经销商的反映是“流行，但销量有限”。而综合记者在各建材市场、卖场上产品展示的情况分析，以及店面导购人员的介绍，智能卫浴确已在昆明打开了市场，在店面展示中也是主要展示部分，但是实际销售情况却受到价格和售后服务等一系列的影响，使很多消费者“望而却步”。
云南和新疆是全国唯二两个仍保持着“省代”模式的建材市场，且每个代理商一般代理了几个品牌。为便于品牌运作，成功的建材商往往都摒弃了传统的夫妻店模式，转而采取了公司化的操作模式。
“公司化运作的要点就在于系统运作，建立一个完善的体系，其中最重要的就是人才队伍建设。”说起公司化运作，苏伟雄颇有心得。自1999年进入云南建材代理行业之后，十几年来，他一直在摸索着建材代理商的发展之道。到目前为止，他所创办的云南泰格盈家建材有限公司已拥有了3家分公司，在云南各主要市州均设立了子公司。在他看来，要实现这一切的前提就是代理商要突破传统观念。“只要老板有这个思路，懂得怎么识人、用人，愿意分享，就可以慢慢去完善自己公司的体系。”
公司化操作慢慢的变成了了云南代理的主流模式，在逐步实现了公司化操作之后，昆明代理商们现面临着城市化发展带来的“成本压力”和“桥头堡”战略带来的机遇。机遇和危机共存，当地的经销商开始策划着“抱团发展”。
“年底前，我们预备成立云南建材商会，目的是为了抱团应对危机和迎接商机。”苏伟雄透露，据悉，这个考虑于2011年年底成形，主要是出于品牌塑造和长期发展的考虑。“要投入做渠道、做系统、打团队，就必须要通过长时间的规划，这就是我们的出发点。”
2003年，云南省委、省政府提出：从2003年到2020年，要用18年时间，以滇池的保护和生态建设为前提，建设以滇池为核心、“一湖四片”和“一湖四环”的现代新昆明。
2009年7月，在云南考察工作时，提出了把云南建设成为中国面向西南开放桥头堡的要求。
目前，在新昆明规划和“桥头堡”战略的一同推动下，昆明的城市化发展取得了长足的前进。尤其是昆明市的东南板块，现阶段的开发是非常火热的，由于新区开发和一些新项目的建设，极大的带动了建材的发展。“原本广佛路修建的时候号称五年内不会落伍也不会堵车，但是两年左右的时候就开始堵得不行了，这就足以证实了昆明的发展速度。”
2012年10月底，《云南省加快建设面向我国西南开放重要桥头堡总体设计（2011-2020）》正式获国务院批准。规划中涉及一系列财政和金融支持措施，明确要把云南桥头堡打造成为中国向西南开放的国际大通道、沿边开放的试验区和实施走出去战略的先行区、外向型特色优势产业基地。随着桥头堡建设的推进，当地矿产、生物医药、旅游等优势产业将获更好的发展机会。
记者了解到，《总体设计》涵盖了建设条件、总体思路、空间布局、基础设施、开放合作以及保障措施、重点项目等方面。《意见》和《总体设计》相继出台后，整个桥头堡建设的框架也大致清晰，即云南将在国际大通道与进出口加工基地建设，以及大湄公河次区域、中国-东盟自由贸易区、孟中印缅合作机制建设等方面取得新的突破。
《总体规划》是一个为期十年的中长期规划，其中，2011－2015年是云南桥头堡战略重点的突破阶段，云南将加快实施相互连通的通道路网建设、加快通关便利、综合口岸基础设施建设、缅甸皎漂到昆明油气管道建设、国际物流体系的建设，连通云南到印度洋的口岸建设。
2016年-2020年则是重点突破阶段，根据规划，届时将建成昆明、曲靖、大理、蒙自四大枢纽为核心的公路、铁路、航空、水运对内对外运输网络体系；建设石油、化工天然气、新能源、特色农业、矿产加工、生物制药、旅游文化和金融交通运输业。
在重点产业方面，最需要我们来关注的是两个方面。一方面，要把云南建成以清洁可再次生产的能源为主的能源基地和输变电枢纽，充分的利用云南丰富的水电资源，科学合理开发，为自身和周边的发展提供强大的能源支撑；另一方面，要发挥云南自身优势，做大做强优势特色产业，全力发展可再次生产的能源、矿产资源精深加工以及生物产业、旅游业。（记者 张园）
最低50元/平方米/月；平均租金65元/平方米/月；管理费5元/平方米/月。
2005年正式开业。总规划建筑面积80万平方米，由国际建材装饰城、国际茶城、国际商务公寓等功能板块构成，其中建材装饰城囊括陶瓷、卫浴等各大品牌，是目前昆明影响力最大的建材市场。但由于处于新区核心地段，近年来持续上涨的租金使得其内的商家感觉压力甚大。
最高150元/平方米/月；最低110元/平方米/月；平均租金130元/平方米/月；管理费10元/平方米/月。
位于昆明西山区广福路与陆广路交汇处，为高端综合卖场，集建材、家居、饰品等为一身。作为全国连锁的建材卖场，红星美凯龙进入昆明市场时曾引发巨大连锁反应。近期又有消息称，红星美凯龙110亿豪投昆明亿计划建设三大项目，计划建设三大项目，还将在昆明设立西南地区总部 。
最高150元/平方米/月；最低110元/平方米/月；平均租金130元/平方米/月；管理费10元/平方米/月。
综合性高端卖场，位于客流量较大的世纪城世纪金源购物大广场。但根据卖场内店员反应，由于位于昆明暂未得以完全开发的新区，前来该卖场选购家装产品的消费者较少。
中林建材城是集销售仓储一体化的中低端一站式大卖场，分为陶瓷制品，卫浴厨区、各类板材区、五金管材区、油漆涂料化工区综合配套区等九大区域，虽然市场环境较差，但是客流量较大，批发零售都较好。此外，据记者实地观察，该市场周边交通较拥堵，制约了该市场的发展。
最高80元/平方米/月；最低60元/平方米/月；平均租金70元（含管理费）。
华洋家居广场总占地180亩，总占地180亩，为一栋单体二层超大型商场，总经营面积达16.8万平方米。商场整合有卫浴、洁具、墙地砖、木地板、木门、楼梯、地毯、灯具、精品家具等家装全系列产品做一体化经营。2012年上半年，华洋家居广场进行了全面的升级改造。据反映，改造后的华洋家居已成为侧重家居的卖场。
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