陈晓波，一位从技术生产部门成长起来的营销总经理，在建陶行业历练十多年，他对行业对企业对产品都有深刻的理解。2010年，喷墨打印、建材下乡、建陶业产能是否过剩...这无疑都是行业内最为热门的话题，对此，陈晓波有自己的解读。
记者：近几年随着普拉提、全抛釉产品的流行普及，慢慢的变多的人都会关注接下来的新产品开发走向，您认为2010年陶瓷砖产品趋势怎样？
陈晓波：每个时代都会有新的产品不断更替老产品，去年的仿古砖产品从仿古向时尚转变，瓷片、抛光砖等也慢慢变得多地运用时尚元素，时尚感会是陶瓷砖产品今后的一大趋势。而每一次新技术新产品的诞生都会经历研发、推广、成熟的过程。全抛釉产品是一个刚刚启动的市场，因其细致的纹理、仿石效果和颜色都超过现在工艺的水平，是很有市场潜力的。不过全抛釉瓷砖因为是抛光釉面，它的耐热性和硬度使其在使用方面有局限性，会更多地使用在墙面装饰上，在未来一两年会推广开来。
从前两年我们到意大利参加展会的情况及目前国内新产品的推出状况来看，数码喷墨打印将会成为今后陶瓷砖的产品最大趋势。
记者：数码喷墨确实是最近行业热议的话题，这项技术会对我国陶瓷砖制造、生产所带来的成本等带来什么样的影响？您怎么样看待该技术在国内的应用情况？
陈晓波：数码喷墨打印是一项高科技技术，也是未来陶瓷砖产品的发展趋势，现在它把很多以前不敢想象的效果通过喷墨打印来实现。比如在凹凸面上能很好地表现纹理，是非常有前景的产品，可以说为陶瓷行业带来了革命性的改变。
去年、前年在意大利展会上都有展出喷墨打印的设备与产品，在国外已经应用了好几年，但国内还未完全成熟，要做到产能化尚需一段过程。
现在喷墨打印成本比较高，因为技术目前尚未公开，前期研发成本会分摊在生产制造的各环节。当然，这只是暂时的，一旦技术普及成本就会一下子就下降，到时整个产品的竞争力也会增强。据我所知现在有企业与相关机构合作在研发数码喷墨打印技术。
记者：距离那样一个普及的阶段大概还需要多长时间？东鹏对喷墨打印技术的应用计划是怎样的？
陈晓波：喷墨打印产品产品的需求肯定很大，而只要需求大，加上现在科技发展很快，我相信不用一两年就能普及。目前我们对喷墨打印还在评估之中，一种原因是成本比较高，一种原因是连续生产还有问题，也许很快我们就会引进这个设备。
记者：进入2010年以来，东鹏的产销情况如何？您对整个市场供求局面有怎样的看法？
陈晓波：东鹏今年第一季度是两位数的增长，比去年平均增长还要好很多。今年政府对房地产政策有变、信贷收紧，国际形势对人民币升值压力又在增大，整个形势并不那么乐观。但是整个国内市场的容量其实就是在增大，城镇化建设的步伐加快，使得市场对陶瓷砖的需求量也在增长。同时，随着经济复苏，出口量会增大，海外市场也也有很多值得开垦的市场领域，因为意大利有近80%的陶瓷厂倒闭而给了中国企业更多的机会。
记者：目前行业掀起新一轮建设高潮，有实力的企业纷纷上线产能非常大的现代化大窑炉，市场真的没有饱和的迹象吗？
陈晓波：我觉得，现在说饱和现象还为时尚早。现在的产能是扩张的很快，但就如我刚说的，现在的陶瓷市场容量也在不段增大，产能的增加没有全世界陶瓷需求的增加快。
电器行业在洗牌时出现了大规模的价格战，然后市场占有率会集中聚集在某几个品牌手中。而陶瓷行业现在并没再次出现价格战，且顶级规模的企业目前的市场占有率也不超过2%，行业洗牌的局面还没有到来，因此我认为产能并没有过剩。如果真正有产能过剩的话，一定会有很多企业做不下去，会出现大范围的打“价格战”的现象，目前还没再次出现这种情况，所以我对陶瓷行业前景看好。[NextPage]
记者：您刚才有谈到城镇化进程的加快，国家今年也计划出台建材下乡的政策，您对此如何理解？它对三四级市场的作用是怎样的？
陈晓波：国家出台建材下乡政策，也是释放出启动三四级市场的信号，对陶瓷砖来说这比一证券交易市场的开启将带来更大的产品需求。其实东鹏早在去年就慢慢的开始了针对三四级市场的研究分析，做了大量基础工作，调整了产品结构并量身制定了经营销售的策略去撬动三四级市场。今年一季度的数据已反映了我们策略的正确性，可谓取得了开门红。
记者：建材下乡去三四级市场，消费者需求偏低端，有的人觉得陶瓷下乡会把产品低端化？是否觉得价格上的优势较大的私抛厂会抢占更多的农村市场份额？
陈晓波：我不赞成这个观点。品牌高端，不应把市场只定位在大城市，每一个城市、乡镇都有高中低不一样的层次的消费群体，乡镇农村也会有大量有能力承受高端品牌的消费群体。
建材下乡，也有机会让更多的三四级消费群体突破政策可以用得上不同档次陶瓷，可能会有些品牌为了加大了市场占有率，产品定位会有改变，但不能“为了下乡而乡”，营销不只是靠价格、产品手段，而是一种组合，如何将资源最大化、何利用好最终增值，针对每个市场，不同制定不同的经营销售的策略，那才是品牌维护高端地位的保证。私抛厂有成本优势，这只是一方面，更大的是整个营销的手段，在任何一个行业竞争中，不是只依靠成本打败别人的，而是用总实力说话。
记者：目前陶瓷市场的消费群体不断多元化和品味多样化，陶瓷产品的差异化将呈现什么样的局面？企业如何？
陈晓波：消费者是多元化的，80后与70、60后都不一样，不单是年龄，还有社会地位、性格、爱好等都会影响到他们购买力。我们陶瓷企业如何去适应不一样消费者需求，需要全面的对各种人群做多元化的分析，突出自己的优势，从产品到价格针对不一样人群都要制定合适的标准。东鹏定位较宽，洁具卫浴、抛光砖、仿古砖、瓷片，产品线厂，每个产品线都有高中低的组合。东鹏是单品牌，要求东鹏有很强的产品线、很强的物流、很强的服务能力，打造这样一个总实力去适应不一样的消费人群。
记者：80后随着80后花钱的那群人的所占比例慢慢的变大，陶瓷市场需求出没出现差异化？
陈晓波：80后的消费理念相对时尚，但大多是刚结婚买房，家庭负担较重，普遍经济实力有欠缺，我们的产品能完全满足其需求，我们有很时尚的仿古砖、瓷片和抛光砖，很适合80后，今后还会推出一个很前卫的展示空间——“未来馆”，整个产品、服务和品牌理念时刻跟上新兴花钱的那群人的步伐。同时，我们多元化的产品系列也能保证其他不同群体的消费需求。
陈晓波：个性化产品，我们比较多，虽然总量不大但却必须有，这是一种策略。展厅里很个性化的展示空间或许一年的销量很小，对很多品牌来说很浪费，但它能大大的提升整个展厅的形象，提升整个品牌的档次，个性化元素的影响是无形的。（陈凌云唐钫）
注：凡注明“中国陶瓷网”来源之作品(文字、图片、图表或音视频)，没有经过授权,任何媒体和个人不得转载。如需转载,请与中国陶瓷网()联系；经许可后转载，务必请标注明确出处，违者本网将依法追究。
“有家就有佛山造”佛山市2024年质量品牌大会，这些广东陶瓷企业成为大赢家！
【中陶日报-5.11】鹰牌、欧神诺、箭牌、蒙娜丽莎、东鹏等入选“佛山制造”品牌系列榜单；《岩板粘贴工程作业规程》宣贯首站举行
鹰牌陶瓷百万案例｜127㎡现代简约风，演绎艺术与生活交织的高端家居美学
有家就有佛山造｜广东新润成陶瓷有限公司董事长关润淡入围“佛山市十大品牌人物”榜单
狂投钱！蒙娜丽莎2.14亿、帝欧1.66亿、天安1.19亿、箭牌3.42亿…
【中陶日报-5.10】总投资5.02亿元！福建10个建陶技改项目签约；辽宁法库建陶年产量突破3亿m²；高安加快构建陶瓷产业新生态
“有家就有佛山造”佛山市2024年质量品牌大会，这些广东陶瓷企业成为大赢家！
狂投钱！蒙娜丽莎2.14亿、帝欧1.66亿、天安1.19亿、箭牌3.42亿…
最高获赔500万元！新明珠、东鹏、大将军、箭牌等严厉打击“傍名牌”行为